Depois de anos seguidos de dificuldades na economia do país e um primeiro semestre ruim de faturamento para a maioria das pequenas e médias empresas brasileiras neste ano, enfim, começam a aparecer sinais firmes que levam a crer que a taxa básica de juros da economia, a SELIC - Sistema Especial de Liquidação e Custódia, definida e apurada pelo BACEN (Banco Central) começará uma trajetória de queda, e assim, criar condições para o aquecimento econômico, o aumento do nível de negócios e das vendas em todos os segmentos empresariais.
O PIB com taxas superiores ao previsto
Segundo informações do IPEA (Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada)
“O produto interno bruto (PIB) avançou 1,9% no primeiro trimestre de 2023, na comparação com o período imediatamente anterior, já livre de efeitos sazonais. Na comparação interanual, o resultado também foi positivo, com alta de 4% sobre o primeiro trimestre de 2022.”
O IPEA segue informando que
“Diante da sistemática revisão para cima das expectativas para o crescimento econômico nos últimos meses e em meio a uma inflação declinante desde o início deste ano, os pesquisadores veem de maneira positiva o cenário econômico do segundo trimestre deste ano.”
A Valorização da moeda brasileira frente ao Dólar
Outro fator importante que está levando a um maior otimismo entre os empresários e
economistas, segundo o IPEA tem sido a
“A valorização do real brasileiro contribuiu para uma inflação menor que o esperado e, junto com a deflação das cotações das commodities pressionam os preços no atacado para baixo, levando a desinflação no varejo e nos preços ao consumidor.”
Inflação em queda
O IPEA, sobre a inflação em 2023 traz ainda que
“as previsões da Dimac para o Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo (IPCA) foram reduzidas de 5,6% para 5,1%.”
Com base nesse cenário favorável todos esperam aumentar suas vendas, queda dos juros,
maior circulação de dinheiro, aumento do consumo e um estado de ânimo aos poucos se
recuperando. Assim sendo, te pergunto Empresário: Está otimista para um novo período mais
animador em seus negócios?
Apresento a seguir 4 cuidados importantes para melhorar seus resultados nesse novo período.
1 – Melhore seu desempenho pessoal!
Isso é um cuidado dos mais relevantes. Com apreensão e certa tristeza percebo que não são
poucos os empresários descuidados neste aspecto. Acham-se muito confiantes, não acham
que precisam se preparar melhor, negligenciam até mesmo os cuidados que precisam ter com
a aparência pessoal. Ocorre que os tempos são outros, tudo está muito concorrido, o mercado
não perdoa negligências, ineficiências. Conhecimentos e habilidades do passado, histórias de
sucesso do passado não são garantia de sucesso e vitórias no atual contexto tecnológico,
competitivo e social. É preciso aprender a aprender, é preciso estudar, é preciso se capacitar, é
preciso estar antenado com as mudanças tecnológicas, atualização de conhecimentos técnicos, habilidades em relacionamento humano e gestão da rede de contatos, o tal network.
2 – Seja cauteloso, não comprometa demais seu Fluxo de Caixa e não faça novas dívidas.
O custo do capital de terceiros continuará muito alto nos próximos 6 meses. Tente negociar
melhor com os fornecedores os prazos de pagamento, se não tiver sucesso busco novos
fornecedores pesquisando e se informando melhor. Não exagere em seus estoques, afinal, o
reaquecimento da economia se dará de forma gradual. Se esforce ao máximo para aumentar e
ou no mínimo manter suas margens entre custo dos produtos e o preço de venda. Cuide
bastante para tentar reduzir o desencaixe entre os prazos do seu “contas a pagar” e o “contas
a receber”. Isso te ajuda a reduzir a necessidade de capital de giro. Já ajudei empresários com
isso. Procure por nossos serviços. Entre em contato que conversamos sobre isso.
3 – Procure aumentar o nível de produtividade na operação da empresa.
Para isso, melhore o ânimo de seus colaboradores, crie condições para um clima interno de
colaboração em detrimento da competição. Melhore a comunicação interna, trabalhe com
metas coletivas e individuais para todos. Tente ser propositivo e desafie sua equipe a bater
metas e para isso ofereça bônus ao final do ano, prêmios e outros mecanismos que levem as
pessoas a participarem dos ganhos obtidos pela sua empresa. Isso certamente levará a um
maior nível de engajamento das pessoas, mais comprometimento de todos com os objetivos e
resultados planejados. Resultados em empresas não “brotam das paredes”, mas sim, precisam
ser conquistados e não funciona achar que só o empresário e seus imediatos mais próximos
conseguem gerar crescimento e lucratividade em níveis superiores.
4 – Cuidado com a sua precificação!
Ela está correta? Está considerando todos os custos e possibilitando uma margem líquida que
remunere o capital investido? Existem ferramentas boas para averiguar a formação dos custos
do produto produzido, levando em conta os custos diretos e indiretos, as despesas fixas e
variáveis e, ainda, o cálculo da margem líquida. Você pode estar com os preços errados em
alguns produtos e isso pode ser corrigido. Em minhas consultorias, já ajudei muitas empresas a melhorar sua precificação e melhorar seu desempenho financeiro. Conte comigo para ajudá-lo
a calcular e ajustar sua precificação de forma estratégica.
Autor:
Joazir Fonseca
Mentor e Membro do Conselho Fiscal da Conexão de Empreendedores Cristãos
Comments